ToB出海掘金避坑指南

“在不远的将来,对为数不少的技术类创业公司来说,早晚都要迈出出海这一步。那么,在条件允许的情况下,能出海尽量早出海。”在“B计划融资季—技术出海”会上,德联资本合伙人肖然表示。

与此同时,肖然强调,技术出海只是技术出口的手段,而非目的。如果是非特殊原因的出海,最好国内的业务看到稳步增长的曙光,或者已经取得扎实稳步的增长。这代表着有一定规模的营收甚至是利润,以及相对充足的资金支持。

“企业适合出海应该从两个维度考虑。第一是企业能出海,尽量早走出去;第二个问题需要考虑的是,什么样的行业更适合目前阶段的出海。”王若瑜称。

为推进普通高中育人方式改革,《意见》明确了全省十大重点任务,包括坚持德智体美劳“五育并举”、全面实施普通高中新课程、加强学校课程建设、有序推进选课走班、深化课堂教学改革、优化教学管理、深化考试制度改革、加强学生发展指导、强化教研专业支撑作用、推动普通高中多样化发展。

肖然也认为,对那些早晚都要出海的技术创业公司,能出海尽量早出海。但前提必须是控制好公司现金流。

王某在审讯中交代,她是威海本地的个体微商,没有口罩货源和采购渠道,更没有购买能力,只是在微信上看到疫情期间口罩货源紧张,很多医疗机构求购心切,就想“趁机捞一笔”。她在网上谎称“有三奇内部渠道”“已拿到1000万个医用外科口罩现货”,通过微信诱骗湖南、云南等地医药单位申请政府部门红头文件向其购买三奇医用外科口罩,并将购货款打入其开设的某贸易公司公户。

首先,企业出海要有敬畏之心;很多巨头出海尚且不易,创业企业如果不具备敬畏心态,而是匆忙地投入人力、物力扎进海外的话,最后一定会受到损伤。

在他看来,虽然有些产品或服务在国内市场接受度较高,但却不一定被国外市场普遍接受。因此,对于国内的To B企业来说,预防在海外市场“水土不服”的首要关键是能够深入当地。

第四,竞品分析,要熟悉当地的竞品。出海的竞争格局可能更弱,海外市场可能比国内市场更蓝海。在新兴市场,很多情况下,技术出海最大的竞品可能来自中国或其他国家的出海公司,而非当地的竞品。对于出海的创业企业来说,在自己长项和业务关键点上尤其要敢于竞争,最好有机会形成防御性很强的竞争壁垒。

日照市反诈骗中心第一时间介入,在落地追踪涉案资金流向时查明,王某于2月8日将300万元转入江苏一餐饮公司,随即冻结两个账户涉案资金共计316万元。

第三,当地所属行业分析。在行业分析方面,一般会重点围绕产业链与生态环境两个角度评估。比如在产业基础上,要判断产业链的完备性与薄弱环节,包括当地的合作生态。

而除了行业分析以及阶段选择,创业公司的出海还需选对出海市场。在肖然看来,企业出海的市场选择和竞争分析是一个从宏观到微观的过程。

然而,对于创业企业来说,出海往往会遭遇水土不服,甚至在客场作战时盲目踩“坑”。那么,如何选择出海市场以及出海模式就成为了To B企业出海的首要课题。

“我根本就拿不出什么医用外科口罩,本想着拿这些钱另做生意,这时微信好友‘宴阑’告诉我,他可以在越南购买750万个普通医用口罩,当天我就把钱款打给他了。”审讯室里,嫌疑人王某向民警供述。

其次,选择渗透某一个区域市场后,还需要细分到具体国家。从宏观来看,需要分析这个国家的经济、人口、健康、教育等,每个维度都有一些细分指标。

伴随近两年国内To B领域迎来爆发式投资热潮,To B企业面临的市场竞争越来越激烈,不少公司都将发展目光瞄向了海外市场。从投资机构的角度来看,To B行业三大结构性机会之一便是出海。

2月9日下午,日照三奇医疗卫生用品有限公司到警方报案称:“有人在网上谎称可通过内部人员以特殊渠道购买‘三奇医疗’口罩,还收取了全国十余省份医疗机构、政府单位的定金400余万元。”湖南、云南等地购货商千里驾车到日照取货,当晚到达日照后发现被骗,于当日晚也向警方报案。

挑战本土化:技术出海的三条黄金法则

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“AI已成为技术出海的先头部队。”肖然表示,在国内,无论从基础技术还是落地应用,AI通常都不会落后。因此,很多AI公司都率先出海。同时,一些处于国内领先的技术比如大数据、云计算、环境感知等,也需要抓住这一波技术机遇进行出海。

根据王某供述信息,专案组查明“宴阑”真实身份是一餐饮店老板。11日晚,专案组第二队民警赶赴江苏省沭阳县实施抓捕。因该嫌疑人周某所在小区发现新冠肺炎确诊病例,已全部被封闭隔离。经山东省公安厅协调江苏省公安厅,当晚,民警将周某在其家中抓获。

控制现金流,能早出海尽量早出海

目前,犯罪嫌疑人王某、周某已被依法取保候审。日照警方正多渠道联系各地公安机关和相关受骗企业,完善取证和资金退还工作,最大限度为有关单位、企业挽回损失。

《意见》提出,到2022年,德智体美劳全面培养体系进一步完善,立德树人落实机制进一步健全。普通高中新课程新教材全面实施,符合新课程要求的教学管理机制基本完善,科学的教育评价体系基本建立,师资得到有效保障,办学条件明显改善,经费保障机制进一步健全,普通高中多样化、有特色发展的格局基本形成。实施普通高中“1256工程”,重点培育100所普通高中多样化发展省级示范校、200所普通高中省级示范性教学创新基地学校、500个普通高中省级示范性学科,设立600项普通高中育人方式改革研究课题。

第二要有坚实的合作伙伴;创业公司出海一定要有合作伙伴帮助自己在某种程度上分拆业务环节,这种合作伙伴形态可能是多元化的,可能是渠道,也可能是一些巨头。同时,肖然建议,在选择合作伙伴的时候,最好优先选择当地有影响力的企业、世界500强的跨国公司或者政府属性的机构。

肖然认为,相比国内业务,To B企业出海的难度可能会高出3-5倍。“国内的To B企业如果去海外做一个自己完全不熟悉的市场,吃的苦会更多。”为此,肖然总结了三条黄金准则。

“To B企业出海,应该避免以自己的想法考量国外市场。出海之前,要把国外市场调研清楚,判断产品到底是真需求还是假需求。”CalmCar联合创始人王若瑜表示。

此外,元禾厚望合伙人孙文海提到了适用于To B企业的战略逻辑。第一个是大市场小生意,即要在广阔的市场找到合适的切入点,这个切入点最好是刚需;第二个是大客户小产品,深耕产品的供应链,把大公司的每个供应链做好做精;第三是小市场大生意;比如一些市场虽然较小,用户较少,但每个用户都有很强的付费能力,这种市场前景也很可观。

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对此,日照市公安局刑侦支队与东港分局迅速成立专案组开展工作。根据获取的线索,专案组民警在9日当晚赶赴威海,于10日将犯罪嫌疑人王某带回日照。

第三是产品Ready,能够快速对产品或者服务进行本地化优化。

首先,选择发达国家还是新兴市场?进入发达国家门槛更高,进入新兴市场门槛更低。发达国家即欧美和日韩,进军发达国家比较困难。尽管新兴市场难度相对简单,但同时要考虑新兴国家的客户是否有足够的付费能力。

据周某交代,面对王某的讨要,他编造了“ATM机无法转账、汇率变动损失、外方扣掉170万元口罩款、自己损失20万元员工工资”等借口,拒绝退还300万元口罩款。连夜审讯后,民警将周某带回日照。